华为的品牌，就是在这一场场的拼命中从无到有建立起来的。
2000年，国务院副总理吴邦国访问非洲时，亲自点名任正非随行，目的之一便是了解中国政府能够为华为开拓海外市场提供哪些帮助。
2004年，华为承包的肯尼亚智能网改造升级宣告成功，整个工程耗资3400万美元。
2005年，华为在南非的销售额已经突破了10亿美元，其通信网络产品、技术和服务几乎覆盖了整个南非。
2006年，华为在毛里求斯建起了第一个3G商用局。同年，华为在石油王国尼日利亚承建了国内传输网，这是全非洲最长的国内传输网。
第四节 灰度哲学：任正非撞开欧洲大门
华为曾经有一种说法：要倒下五拨人，才能起来一片市场。
此言不假。
2004年，爱立信嘲笑华为所谓全球11个3G网络的基站数量还不如爱立信一个3G网络的基站数量多。当时华为的3G网络都是在一些小国家开的，如毛里求斯。华为也意识到以华为当时的市场地位，这样的格局非常危险，一个并购就可以把华为扫地出门，所以当时就立下进入主流国家和做主流运营商的目标。
时至今日，在华为人外派的选择中，非洲仍然是最艰难的一档，虽然这些年来非洲各地代表处的条件已经有了极大的改善。相比之下，东南亚、欧洲、南美，则是华为人心目中最好的外派地区，环境优美，生活品质高，市场成熟。可是，当初在欧洲立足其实并不比在非洲容易。