过了几天，当戴维斯再次见到饭店老板时，开始大谈“全国旅馆招待者”组织，那家饭店的老板当即滔滔不绝地跟戴维斯热情地交谈起来。当然，话题都是关于“全国旅馆招待者”这个组织的。到最后谈话结束时，戴维斯得到了一张该组织的会员证。在这次会面中戴维斯根本没有提及火腿的事，但几天之后，那家饭店的厨师长就打电话过来，让戴维斯把火腿样品和价格表送过去。
“天啊！你居然可以说服我们的老板，要知道，他可是一个十分固执且不好说话的人。”厨师长在电话里说。
“是啊！简直太难了！为了做成这笔生意，我整整向他推销了3 年的时间，还为此长租了你们饭店的包房，却始终没有收获。”戴维斯感慨地说，“不过感谢上帝，我找到了他的兴趣所在，知道他喜欢谈论什么内容的话题。”