来源： 凤凰网房产杭州站![]()
杭州楼市新政炸出，激起层层浪花。 “签约点都爆满了，晚上10多还在签约。”昨晚半夜，新政刺激之下，某品牌中介城西的签约网点传来“爆单”消息。 不同于以往润物无声的新政，这次的“杭三条”威力或不容小觑，解禁房票、减免税费真正给了购房者机会，尤其是对于库存量压顶的二手房市场而言，如天降甘霖。 有人一夜之间天降房票，有人加价违约，有人因为三孩突然成了“无房户”……这种种的楼市众生相，刻画了新政后杭州楼市的一张张新脸谱。 01 有人天降房票， 有人为涨价“违约” 一纸新政，让去年9月刚入职杭州某大厂的小慧突然“天降房票”，按捺不住激动的她，今天早早地就去未来科技城周边看房了。 未来科技城航拍图 去年九月，小慧硕士毕业后入职杭州某大厂，曾经一度想买房留在杭州的她，发现原来自己并没有购房资格。彼时杭州购房政策还是“落户 社保满2年”才能购房，买房这件事随后也就不上心了。 昨天新政突发，小慧掐指一算，要是现在落户，明天就能去看房了，要是不落户最快今年10月也能买房了。 盘算完小九九之后，小慧态度立刻从漫不经心变得急吼吼，昨天上午就开始着手准备落户所需材料，计划在7月之前完成落户。 同时，她也开始了临时抱佛脚，从板块、楼盘到预算，认认真真地做起功课。今天，小慧就打算先把杭州产业高地未来科技城给“盘”了。 与喜获房票的购房者不同，刚刚割肉出货的房东们悲从中来。 前几天，没顶住市场压力的悦美庐房东，就倒在了黎明前。 刚刚交付半年的悦美庐小区，一套面积88㎡、单价仅2.22万/㎡的二手房，刚刚谈成出让意向，几天前卖家正式收到了买家的定金，但是此刻的房东却懊悔万分。 中交悦美庐 “在吗，您之前看过的悦美庐2楼三房，房东想违约了。” 新政出台当天，临平新城一位中介就在联系客户，称已经签订意向购房的一套房源，房东有了“毁约”的念头。 “半个月前，房东以199万与买家达成初步意向，目前仅收到买家5万购房定金。”中介言下之意房东想违约，即便需要支付一定的违约金，但房东似乎也有了“加价出售”的底气。 中介信誓旦旦地说：“我和房东沟通过，违约赔付的5万要加在房款上，如果是按揭购买还要再加一些。当然，房东急需用钱，如果你能205万全款购买，也是有较大几率争取的。” 新政直接作用在房价上，这样的反应对买方而言或许不会认账，但房东借新政利好挑选高首付乃至全款优质客户，这一逻辑还是有操作可行性的。 不过，杭州新政刚刚颁布，后续楼市走势尚不明朗，房东即便有涨价、挑客的想法，但面对好不容易达成的购房意愿，也只能“脚踏两只船”见机行事。 02 申花、城西 业主涨价百万，被中介拦下 这些故事只是新政后楼市的一个切面，市场的反应是最真实的。 凤凰网房产实地探访了申花、城西、勾庄、临平新城等板块，虽然新政的连环效应还未真正显现，但是无论是挂牌量、成交量，还是涨价房源、看房量，都有了回暖的趋势。 “昨天新政出来，今天全天下来10组不到的样子。”申花某中介门店的Z先生表示，看房人数确实比平时多，但因为是工作日，数据上的体现并没有很明显。 最让他印象深刻的是，房东突然挂牌的现象增加，比如，DY门店周边小区昨天急着挂牌的就有30套左右。 申花某楼盘（图文无关） 中介说让他感受最明显的是，买卖双方的心态都发生了变化。比如，申花有少部分“满二”未“满五”的卖家因此调高了价格，整体幅度不大，在20—40万之间。 “有些房东狮子大开口，上涨80—100万的也有，一般我们都会好言相劝，希望他们再观望一阵子，尤其是那些已经有意向客户的房源。”中介Z先生透露，他经手的一套某豪宅小区房源，房东昨天试图涨价100万，Z先生怕涨价“吓跑”了原本想看房的客户，硬是给卖家做了不少功课。 翠苑三区 03 勾庄 平台流量拉升近10倍，有片区一天成交约30套 相比申花、城西的“连夜涨价”，处于“争论期”的勾庄板块要相对淡定。 城北某品牌中介小张介绍，昨天新政出来后他们就迅速着手梳理客户信息，勾庄板块的明星小区，如万科杭宸、海德公园、万家之星等，因政策变化房东调价的并不多。 海德公园 “海德公园有50多套房源在卖，昨天政策出来后到现在，房东电话说要加价的只有几个，占比较小，调价幅度在10-20万间不等。”在小张看来，新政利好二手市场，部分房东预期发生变化很正常，而想要加价的房东基本是不着急卖的，一些急卖的房东倒是挺开心，因为买家可以省下一笔税费，下单的速度会快了。 小部分挂牌调整，对板块整体价格影响并不大，至于新政能否促动二手成交迅速回暖，小张认为要看接下来几周的实际成交表现。 不过对于后市表现，小张是持乐观态度的。据介绍，昨天新政的第一天，他们中介平台的后台流量直接拉升了近10倍，不管是浏览量还是咨询量都大涨。“落户、社保难度降低，房票多了，加上现在二手房处于市场底部，价格合适，刚需或首改的客户热情也会上来的。”小张自信满满。 而给予资深中介小吴信心的，则是昨天实打实的成交量。“我们片区昨天一天成交了30多套，算是小高峰了。”小吴介绍，昨天下单的客户多是一些还在犹豫的客户，怕后期房东涨价或者行情好，中意的房子难买到。 幸福里 “我有一个客户比较幸运，看中的房源是一套满二唯一住房，前几天还在和房东磨，希望再稍微降一些，现在新政一来税费直接少了十几万，连夜和房东下定。”不过小吴坦言，并非所有客户都能省下税费，当前政策只针对房东的唯一住房，很多客户名下并不止一套房子。 04 临平新城 中介扬言要涨价，购房者调头看了新房 “5.17”新政着重二手房政策调控及优化，其对于新房市场的带动作用十分有限。 比如，刚需客群为主的临平新城，续销盘香悦和鸣、良语云缦保持着原本稳定“低流量”的去化状态。 在香悦和鸣，项目正值尾盘清销期，一批101㎡、121㎡房源被贴上95折销售的标签，该政策恰好在5月17日更新。 “虽然是同一天，但95折和新政不存在联系。”销售小C表示：“在售房源是去年9月领出的，卖到现在只剩最后10来套，我们争取在本月内完成清盘。” 同样，两个月前刚领证“流摇”的良语云缦，现场也未有热闹表现。直到下午2点，售楼处的到访登记客户仅寥寥10余组。 良语云缦 期间，一对年轻小夫妻到访，小夫妻一家近期有计划在临平置业，原本首选东海水景城、康城国际花园等精装二手房，预算300万左右。 “原来只打算看看二手房，毕竟现在价格不高。”Z先生说：“但昨天新政一出，中介催我们尽早考虑，房东可能马上要涨价。所以，我们干脆也了解下附近在售的新房。” 二手房跳涨预期导致客源反流回新房市场，这或许是新政对后者少有的利好表现之一。 05 中介签约中心加班加点，某大区昨天成交近40套 从整体数据看，新政的落地使杭州二手房成交量猛涨。 截至18:30，手边买房显示，今天已经网签二手房183套，对比昨天的147套，虽然略有涨幅，但也只是在正常的日成交范围，但网签数据往往有滞后，未来几天杭州二手房成交量或许还有上涨的幅度。 据凤凰网房产从杭州各大品牌中介了解到，仅BK某大区昨天网签近40套，大概是过去两个月工作日平均的2—3倍，是最近一个季度最好的成绩（非周末）。其中，朝晖和滨江东冠是签约量最多的两个小片区，分别为6套和15套。 某二手房签约中心 据悉，昨天杭州城西某中介的签约中心在下班（17:00）后客户激增，一度加班到了10点多，而这部分的签约数据，在往后的几天中可能会体现在二手房的成交量上。
