——迈克尔·戴尔 （美国戴尔公司创始人、董事会主席兼CEO）
英国有句谚语：优良的示范就是最好的说服。自古以来榜样的力量都是无可比拟，古往今来，有多少人物在悠悠历史上写下了他们的名字，用他们自身述说着一段足以教育后人的典型经历。一些人之所以能成为顶尖人物，一定有他们成功的秘诀和原因。你若不能花时间来研究行业中的最顶尖人物，无论你是否做对了所有事情，都不可能是最有效率的。只要你能找出这些不一样的差别，照着他们的方法去做，了解他们成功的过程，做他们认为对的事情，也就是他们成功的关键，你也一定能成为行业中的顶尖人物。
推销员在进入这个竞争激烈，压力剧增的行业伊始，会自觉或不自觉地为自己设立一位杰出的榜样，通过口口相传或书本上的知识来研究他们之所以成为推销界榜样的秘密。像乔·吉拉德，布莱恩·崔西，汤姆·霍普金斯，原一平，克莱门特·斯通，弗兰克·贝特格，马里奥·欧霍文，奥里森·马登，雷蒙·A·施莱辛斯基，齐格·齐格勒世界公认的十大推销大师。这些英才人物的事迹常常被搬上推销员训练的课堂。很多推销员就是借用由他们研究出来的推销战术赢得了不少订单，取得了骄人的成绩。