某地有两家营业性质相同的商店, 各雇用一个推销员。在一年之内, 甲店的营业额竟比乙店的多出5 倍有余。当甲店推销员返店时, 带了数目极可观的订货单来, 从而证明了他的经商手腕很高明, 他也因此获得了很高的薪水及佣金。当他出外推销时, 拿定了主意, 非做几笔大生意不可。但乙店的推销员呢? 当他回店时, 只带回一大套推销不出的理由, 说了许许多多无力解决的困难。因此, 他只好拿一笔数额极少的薪水, 仅够勉强糊口。
这故事告诉我们, 要成就一件事情, 必先养成有十分把握的才干,然后才能去做人家所不能做的事。
成就事业心得
锻炼如何做生意, 实在是非常需要的。做生意必须谦逊有礼,老练大方, 机警敏捷, 设想周到, 小心谨慎, 善于谈吐; 更重要的就是要养成忠诚信实的品格, 永不动摇的自信心, 以及对自己商品的彻底了解。要成就一件事情, 必先养成有十分把握的才干, 然后才能去做人家所不能做的事情。
