其实，研究者是在想如何控制人们的冲动消费，提高他们的财商，但是商家却是在设计让顾客冲动消费的说辞和策略。如何迎合客户冲动型的需求，其实就是一个营销技术层面的事情了。
其实，对于门店的消费来说，还是需要为消费者制造一个购买的理由，这个理由是能够引起冲动的“核心冲动源”。
促销其实是冲动消费的动力之一。价格也是客户选购产品的理由之一，若是你的客户对价格非常重视，你就可向他推荐在价格上能满足他的商品，否则您只有找出更多的特殊利益以提升产品的价值，使他认为值得购买。
销售人做终端的时候，一定有过促销方案的设计。商家实行的“买二赠一、买五赠三”的活动，或进行有奖销售，或购买某产品有惊喜赠送等等，对于很多女性购物者来说构成了很强的吸引力。
其实对于理性的消费者来说，他们只购买自己事先计划好要买的东西。有时在一些比较大的终端卖场，这些宣传就会显得非常不起眼，许多顾客并不知情，顾客开始时本身并不需要购买产品，自己也不知晓，但一旦进入实际的终端卖场，听说会有赠品或是打折优惠，就有可能购买，不为别的，就因为这种产品我可以要，但我也可以要别的厂家的，而购买你的就是因为你有东西可赠，或者有奖可抽，再者就是有折扣打。