人缘智慧
要想得到名人伟人的青睐, 并和他们建立友谊, 我们就要设法到用身边一切可能遇到的机会, 随时就某件热门的事情向名人、伟人请教, 使彼此关系发展到熟络。
8. 不断地寻找获得顾客缘的新方法渥那马克23 岁那年, 在费城开设了一家小店, 大家都以为这家小店会在几个月内就倒闭。为什么呢? 因为他自14 岁起就充当报童, 到了23 岁那年只积蓄了刚足以购办店内设备的钱, 资本实在太少了。况且那时候, 国家又将发生内乱。然而, 后来他却成功了。
在一开始营业的时候, 他就不墨守成规, 运用了一些从没有人用过的新鲜方法。他的新尝试, 几乎每次都受到人家无情的攻击, 然而他终于改变了整个营业制度。
他的方法很简单: 决心去寻找使顾客满意的新方法, 并一直研究那些顾客的心理。他把定价统一, 每一件货品都有一个统一的价格。这是渥那马克打破费城旧商店习惯的许多著名政策之一。当时的商店都通行着讨价还价。究竟顾客是不是都喜欢这样呢? 他断然地说: 并不, 他们实在是需要一个统一的价格。